本報記者 李喬宇

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3月27日晚間，同仁堂披露2022年業績報告。公告顯示，2022年，同仁堂實現營業收入153.72億元，同比增長5.27%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤14.26億元，同比增長16.17%，綜合毛利率48.80%，同比上升1.18個百分點，公司擬以2022年末總股本13.71億股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利3.2元（含稅）。

據信達證券披露研報稱，同仁堂歸母凈利潤表現亮眼，凈利潤率同比有所提升。展望2023年，看好消費復蘇，同仁堂商業業務有望實現增長。

深化營銷改革

核心品種表現亮眼

公告顯示，2022年，同仁堂多維發力深化營銷改革。優化資源配置，充分發揮“（外部）平臺+（自有）平臺”、直供終端、特色品種經銷商三大模式組合優勢，加大五大OTC重點品種（五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸、國公酒、鎖陽固精丸）宣傳推廣力度。拓寬電商銷售渠道，培育線上適銷品種。開展O2O購藥場景及垂類醫藥平臺推廣合作，通過虎撲、世界杯賽事熱點等項目精準投放目標消費群體。組織參加各類學術會議，深耕醫療市場。

數據顯示，安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列等心腦血管類產品實現收入40.63億元，同比增長11.96%；五子衍宗系列、柏子養心系列等補益類產品實現收入15.67億元，同比增長7.6%；感冒清熱系列、牛黃清胃系列等清熱類產品實現收入5.29億元，同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸等婦科類產品實現收入3.48億元。

2022年，同仁堂加大零售終端布局推廣。截至報告期末，同仁堂商業已有門店942家，面對復雜的市場情況，同仁堂商業統籌經濟運行和資源調配，瞄準市場需求，聚焦中醫藥服務開展營銷宣傳、文化體驗、公益科普等多層次工作；進一步提升店鋪運營效率和新零售技術水平，打造“服務+體驗”深層次的健康管理新空間。從完善市場網絡、加強市場培育、豐富消費市場等方面入手，豐富醫療保健、養生體驗，增加會員服務，有序推進網絡布局及終端建設；積極發揮藥店在治未病、慢病管理、疾病治療和康復等領域的窗口作用和獨特優勢，提升零售終端整體服務水平。

同時，面對復雜嚴峻的市場環境與諸多的風險挑戰，同仁堂國藥立足中國香港、布局全球，加快推進中醫藥國際化進程。截至報告期末，業務網絡覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國家及地區，全球擁有零售終端73家。

在中國香港市場，同仁堂進一步深化開展營銷改革，統籌強化全媒體推廣渠道建設，重點推進新產業、新業態、新零售模式，致力于創建多元化、多層次的營銷格局。

加大研發投入

挖掘品種價值

公告顯示，2022年，同仁堂加大科研項目立項，開展清腦宣竅滴丸研發工作，對同仁牛黃清心丸等重點品種進行二次開發，積極推進京制牛黃解毒片、安神健腦液、西黃丸等項目的藥效學評價及臨床研究，加速推進經典名方中藥復方制劑的安全性評價研究和生產驗證工作；開展潛力品種探索性研究，挖掘品種價值；完成麥冬等內控標準研究，進行生產質量問題攻關；提前布局解決珍稀藥材資源問題。

同仁堂方面表示，公司擁有800余個藥品品規，常年生產的品規超過400種，涵蓋內科、外科、婦科、兒科等類別，產品儲備豐富，科研工作主要圍繞新產品研發、品種培育、標準體系建設等方面開展研究。

數據顯示，2022年，同仁堂研發投入合計3.66億元，占營業收入比重2.38%，同比增長14.5%。同仁堂合并營業收入主要來源于醫藥工業和商業零售兩個業務板塊，科研投入的重點則聚焦于工業生產領域，在傳統中成藥制造行業中居前。

同期，同仁堂持續推進質量管控中心建設，優化質量標準體系建設，完成藥材質量標準修訂；推動品種資源開發，發揮品種委員會作用，完成睡眠品種梳理工作。時疫清瘟丸等4個產品取得加拿大衛生部頒發的《加拿大天然健康產品注冊許可證（一類）》。

此外，同仁堂持續加快推進智能制造步伐。大興分廠生產線智能制造項目進入調試階段，新型數字化干燥設備完成驗證。配送中心開展運輸管理系統開發改造，加速構建數智化產業生態。

展望2023年，同仁堂方面表示，公司將持續聚焦大品種戰略落實，保障大品種供應，堅持不飽和營銷模式，深化推進精品戰略。此外，公司還將聚焦深化營銷改革，優化產線布局，聚焦投資管理，聚焦數字化建設等。

信達證券研報顯示，據同仁堂年報2023年經營計劃，在產線端，公司將在聚焦大品種戰略落實的同時補齊短板弱項，推動公司整體業務的轉型與產線布局的優化；在營銷端，公司計劃推進營銷組織體系新突破，加速線上線下一體推進，逐步實現數字營銷轉型升級與學術推廣轉型升級。“我們看好公司未來的發展”。

（編輯 張偉）

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