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硅料價格高企促使上下游緊密捆綁，新進入者南玻A也拿下了一筆大單。

9月13日晚間，天合光能（688599）和南玻A（000012）公告稱，2023~2026年，天合光能將向南玻A采購高純硅料原料產(chǎn)品。在這4年期間，預計采購數(shù)量合計為7萬噸，按照當前市場價格測算，預計采購金額合計為212.1億元。

雙方約定，實際采購價格采取月度議價方式，故最終實現(xiàn)的采購金額可能隨市場價格產(chǎn)生波動，實際以簽訂的月度采購訂單為準。南玻A也提醒，此測算不構(gòu)成價格或業(yè)績承諾。

“這是我們歷史上硅料最大的一個長單。公司宜昌項目現(xiàn)有產(chǎn)能1萬噸，在建的青海項目產(chǎn)能5萬噸，而此次4年期的訂單總共7萬噸。因此天合光能訂單主要針對公司青海項目以后的產(chǎn)能，這也體現(xiàn)了客戶對南玻的認可和信任。”南玻A相關負責人對證券時報·e公司記者表示。

南玻A是硅料環(huán)節(jié)的跨界玩家，原本主營玻璃產(chǎn)品。今年6月，公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資28億元，其中20億元計劃投向青海5萬噸高純晶硅項目。

在硅料緊缺的背景下，南玻A快速切入到一線大廠的供應體系中。公司稱高純晶硅現(xiàn)已進入天合光能、晶科能源、阿特斯、青海高景、雙良節(jié)能等廠家。銷售策略上，公司采取與產(chǎn)業(yè)鏈下游簽訂長單和靈活銷售兩條路徑，以降低經(jīng)營風險。

新業(yè)務對南玻A業(yè)績貢獻明顯。據(jù)財報，上半年公司三大業(yè)務玻璃產(chǎn)品、電子玻璃及顯示器件產(chǎn)品、太陽能及其他產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入44.29億元、8.1億元、14.34億元，前兩項業(yè)務營收分別同比下滑17.26%和8.06%，而太陽能相關業(yè)務同比增長達225.49%。

財報顯示，今年上半年南玻A實現(xiàn)營收64.92億元，2021年全年營收為136.29億元。由此可見，天合光能帶來的硅料大單對公司來說分量不輕。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游供需錯配，導致原料價格猛增。

為鎖定原料供應，光伏領域頻現(xiàn)長期大單。今年6月，通威股份相繼簽約光伏新秀青海高景和宇澤半導體，訂單金額分別為509億元、385億元，對應硅料銷售規(guī)模21.61萬噸、16.11萬噸。近期，通威股份、新特能源又分別與晶科能源簽訂千億級別大單，金額分別為1033.56億元、1020.77億元，對應硅料銷售規(guī)模38.28萬噸、33.6萬噸。

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