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金逸影視（002905）2022年年度董事會經營評述內容如下：

（一）展望

1、行業(yè)發(fā)展趨勢

《“十四五”中國電影（600977）發(fā)展規(guī)劃》明確指出，展望2035年，我國將建成電影強國，中國電影實現(xiàn)高質量發(fā)展。2023年，隨著政策的不斷優(yōu)化調整，中國電影體制優(yōu)勢顯著、創(chuàng)作潛力巨大、產業(yè)基礎堅實、人才資源豐富、市場動能充沛的特點將充分凸顯，有望實現(xiàn)更好復蘇，在新征程上再創(chuàng)輝煌。

2023年電影市場實現(xiàn)“開門紅”，春節(jié)檔觀影人潮回歸，檔期票房位居歷史第二位，《流浪地球2》《滿江紅》等高票房、高口碑影片引發(fā)熱議不斷；春節(jié)檔的強勢表現(xiàn)助推1月票房成功破百億，刷新歷史年度票房最快破百億記錄。

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司堅持“展現(xiàn)電影魅力-傳播電影文化”的經營理念，為觀眾創(chuàng)造一流的電影享受空間，以電影院終端業(yè)務發(fā)展為主體，逐步向發(fā)行、制作上游業(yè)務以及電影后產品、銀幕廣告等延伸業(yè)務發(fā)展，拓展影視傳媒產業(yè)鏈，力求打造具有完整產業(yè)鏈的多元化的影視集團公司，成為領先的電影投資商和運營商之一。通過不斷提升公司管理能力，改善業(yè)務盈利模式，使公司發(fā)展成為在行業(yè)內具有創(chuàng)新型市場營銷體系、先進的信息技術與管理體系、靈活人事薪酬體系、安全財務管理體系、規(guī)范風險控制體系和高效決策議事體系的國內一流影視傳媒集團。

3、2023年經營計劃

2023年，公司具體將從以下幾方面開展經營活動：

（1）積極拓展優(yōu)質新項目，提升項目質量

面對經濟增速放緩，公司依舊看好影院的主營業(yè)務，認定影院獨特的社交屬性依然是未來休閑娛樂的主流。

2023年，公司繼續(xù)加強與知名商業(yè)品牌的戰(zhàn)略合作，以一、二線城市為優(yōu)先方向拓展市場份額，擬新增影城10家，將重點選擇租賃成本較低、商業(yè)配套完善、場景消費融合較好的商場進行入駐，布局優(yōu)質的商圈，提升優(yōu)質影院份額。

同時，積極對開業(yè)年限長、設備及設施陳舊且營運能力及市場潛力佳的項目進行改造與升級；適當對市場經營環(huán)境發(fā)生巨大改變且無發(fā)展?jié)摿Φ捻椖窟M行關停。

（2）挖掘廣告業(yè)務潛力，增強廣告業(yè)務收入

加強影城的屏幕資源整合，以規(guī)模優(yōu)勢吸引廣告主，并全力提升廣告業(yè)務智能化、自動化管理水平，規(guī)范廣告發(fā)布管理。維護現(xiàn)有老客戶，穩(wěn)定長期合作關系，開發(fā)新客戶，從影城到同城到總部，層層深入提高公司整體的廣告收入。

2023年將現(xiàn)有影城的屏幕（電視機/DID拼墻/LED/海報電子屏/自助機屏）資源整合，形成龐大的廣告資源庫，按刊例價體系統(tǒng)一聯(lián)系多家廣告代理商入媒體庫，以便廣告公司推薦影城廣告，提高廣告主對影城屏幕關注度，吸引廣告主進行投放。

同時，利用公司公眾號、抖音等多種線上宣傳渠道，加強金逸影城及品牌的宣傳推廣，使更多客戶更加了解影城的多項資源，并輔助各同城/影城整合自有多項媒體資源去接洽陣地廣告。鼓勵各影城尋找體積占地較小、人工成本少、符合影城主題生產鏈的設備進行業(yè)務合作；利用閑時影廳進行多場景合作，如：脫口秀、音樂會、文藝演出、臨時性包廳活動陣地、賽事活動等等，增加陣地廣告收入。

（3）繼續(xù)依托金逸電商，多線并行數(shù)字化建設

公司一直注重“金逸電影”微信公眾號、小程序、APP等金逸電商矩陣的升級與推廣，隨著以抖音為代表的短視頻平臺崛起，公司加強與短視頻平臺合作，“金逸影城+直播電商+短視頻團購”逐漸找到了落地方法及定位。

2023年公司將繼續(xù)加強金逸電商矩陣的建設，同時積極部署各短視頻平臺，擴大行業(yè)影響力。

（4）繼續(xù)引進復合式餐飲，升級多元化社交環(huán)境

近年來，為滿足顧客多元化的消費體驗追求，具備強社交基因的“電影+餐飲”的復合模式，成為影院的天然引流入口。

2022年因受不確定因素影響，計劃未能如期實施，2023年在不增加額外的租賃成本下，運用現(xiàn)有的影院場地，計劃精選4家影城推動講食天地-港式餐廳項目，以復合模式主打“電影＋全時段+餐飲”理念，強化社交場景，滿足顧客多元化的消費體驗追求，延長顧客在影院的時長及次數(shù)，打破票房營收天花板。

（5）繼續(xù)打造全新影院情感社交新空間

2023年，計劃再引進4-6家YOOOOSHOP衍生品手辦店。同時，其他的門店還將全部通過使用無人售賣模式或設立專賣貨架的方式設置衍生品手辦銷售空間。通過結合把電影檔期+法定節(jié)假日檔期+動漫潮cosplay作品展有機結合，為提供顧客全新觀影前后體驗，促進新零售產品品項的消費。

（6）加大優(yōu)質影視投資，增加利潤增長點

公司一直關注電影上游方面的合作，并充分發(fā)揮自身終端資源優(yōu)勢，積極拓展電影投資項目，多個爆款影片都有公司的聯(lián)合出品，且都取得了良好的市場影響力。

2023年，公司將繼續(xù)發(fā)揮終端優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)質影視劇投資機會，降低投資風險，鞏固與創(chuàng)造新的利潤增長點。

（7）繼續(xù)多措并舉，降本增效，為公司持續(xù)發(fā)展積蓄后勁

受不確定因素影響，經濟增速放緩，行業(yè)尚在復蘇，所以減租談判工作依舊是2023年的重點工作之一，公司將繼續(xù)全力推進租金減免工作。

同時繼續(xù)緊抓成本節(jié)約，從影城的能耗使用、空調水電、放映維修、消防維保，保潔清理等重點費用，根據影城體量制定具體目標，并跟蹤進行達標管理。

（二）公司可能面對的風險

1、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件的風險

突發(fā)重大公共衛(wèi)生安全事件在初始階段具有一般性低概率衛(wèi)生安全事件的普遍特征，如起源不明、偶發(fā)隨機、危害甄別難等。隨著事件短時間內大范圍傳導，加之社會輿論的極度關注，快速演變?yōu)閷业纳鐣⒄巍⒔洕C合領域安全具有滲透性危害的重大事件，對政府的綜合治理帶來了重大挑戰(zhàn)。

電影院屬于場所密閉、有集聚性風險的特定行業(yè)，如發(fā)生重大公共衛(wèi)生事件，為減少人員聚集引發(fā)的交叉感染，保障消費者、員工身體健康和安全，將會嚴格根據政府決策部署及行業(yè)監(jiān)管要求，一定時間內對經營場所進行暫停營業(yè)，這勢必對公司經營業(yè)績帶來大幅下降的風險。

2、影院選址的風險

影院的選址將直接影響影院經營業(yè)績、進而影響投資回收周期。公司多年來已建立一支過硬的拓展隊伍，拓展人員在影院選點方面積累了豐富的經驗，從城市類型、商圈情況、居民消費情況等各個方面對潛在選址的未來運營環(huán)境進行分析預測，做出是否開設新影院的決定，盡最大可能降低影院選址產生的風險。但是，如果選址不當或判斷失誤，將會對新設影院的盈利能力產生不利影響。

3、行業(yè)競爭加劇的風險

隨著電影行業(yè)的快速發(fā)展，院線的競爭日益激烈。根據拓普數(shù)據，截至2022年12月31日，全國影院12,622家，銀幕數(shù)量為77,306塊。競爭的加劇，一方面使得投入不斷加大；另外一方面存在單影院、單熒幕收入被稀釋的風險。

4、對上游電影制作依賴的風險

在整個電影產業(yè)鏈中，發(fā)行放映屬于較為被動的環(huán)節(jié)，影院的業(yè)績一定程度取決于電影制片商推出優(yōu)秀作品的數(shù)量。為此，公司一直致力于加大影院項目開拓力度、提高影院運營管理水平，通過提高市場份額，降低運營成本的方式來降低公司對于上游電影制片商依賴的風險。但電影制片商或發(fā)行商無法持續(xù)推出或引進質量上乘的優(yōu)秀影片，導致觀眾觀影熱情下降，也難以確保較高的觀影人次及上座率，從而會對公司營業(yè)收入及盈利水平產生不利影響。

5、票房季節(jié)性波動的經營業(yè)績風險

電影行業(yè)存在著明顯的檔期現(xiàn)象，行業(yè)的票房收入根據檔期的不同呈現(xiàn)出較為明顯的季節(jié)性特征。目前，夏季（暑期檔）和冬季（賀歲檔及春節(jié)檔）是國內電影票房收入的兩個波峰。電影行業(yè)的上述票房季節(jié)性波動可能會對包括公司在內的各影院企業(yè)各季度經營業(yè)績產生顯著的影響。根據當年的票房情況和財務報表截止日的不同，公司屆時可能出現(xiàn)在某一季度取得良好的經營業(yè)績，而在另一季度形成季度性虧損的情形。

6、公司快速擴張的風險

按照既定的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，公司重新步入快速擴張階段。目前，公司正在全國眾多合適地段開拓新影院，以保持公司先發(fā)優(yōu)勢，但快速擴張在短期內將對公司經營業(yè)績帶來較大的壓力：一方面，根據行業(yè)特點和公司經驗，新設影院在開業(yè)后通常會有1-2年左右的市場培育期，市場培育期帶來的虧損將給公司業(yè)績造成一定壓力；另一方面，快速擴張對公司的管理效率以及管理效果也提出了更高的要求。

7、（移動）互聯(lián)網帶來的機遇與挑戰(zhàn)

（移動）互聯(lián)網的快速發(fā)展已經深刻影響社會生活的方方面面。公司影院業(yè)務作為一項標準化程度較高的直接針對終端客戶的服務，且具備單價較低消費頻次較高的特點，因此（移動）互聯(lián)網企業(yè)提供電影放映業(yè)務的在線選座和（移動）支付業(yè)務，可以保持客戶活躍度、培養(yǎng)（移動）支付習慣，對（移動）互聯(lián)網企業(yè)有戰(zhàn)略性意義，故而廣泛推廣上述業(yè)務成為（移動）互聯(lián)網企業(yè)的不二選擇。一方面，在線選座和（移動）支付業(yè)務的廣泛普及節(jié)省了觀眾排隊買票的時間，持續(xù)推出的各類推廣活動又降低了觀眾觀影的消費金額，觀眾的觀影成本明顯降低會降低觀影門檻，擴大觀影人群，形成更為穩(wěn)定的觀影習慣。但另一方面，公司電影放映業(yè)務原有的現(xiàn)金收入和會員卡業(yè)務受到較為明顯的沖擊，電影的平均票價也因此持續(xù)下滑。公司目前已實現(xiàn)會員在線選座及支付功能，未來還將持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，力爭在（移動）互聯(lián)網帶來的變革中保持優(yōu)勢。盡管如此，（移動）互聯(lián)網的沖擊可能導致的平均票價持續(xù)下滑將對公司經營業(yè)績產生較大不利影響。

同時，互聯(lián)網已經全面滲透電影制作、發(fā)行、放映等環(huán)節(jié)，并深刻影響著電影行業(yè)的發(fā)展，與傳統(tǒng)電影生產與盈利模式發(fā)生著新的碰撞。由于互聯(lián)網和新媒體能為觀眾提供更為方便和舒適的觀影方式，大大縮短了電影院和新媒體的窗口期。不確定因素影響期間，中外影片采取優(yōu)先網絡的發(fā)行模式，“院線轉網”“先網后院”“院網同步”等發(fā)行模式層出不窮。網絡視聽業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，對院線發(fā)行、影院放映構成了競爭和挑戰(zhàn)，這對公司的業(yè)績將會產生一定影響。公司將不斷強化特色影廳，優(yōu)化放映技術，創(chuàng)新服務體驗，給客戶提供更高端、更具差異化的服務體驗。

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