本報記者 袁傳璽

3月28日，農夫山泉2022年財報發布，報告期內，公司實現營收332.39億元，同比增加11.9%；母公司擁有人應占溢利84.95億元，同比增長18.6%；每股收益0.76元，同比增長18.8%。

對于農夫山泉2022年的業績表現，中國食品產業分析師朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，在疫情期間，農夫山泉利用自身品牌效應與規模效應取得了不錯的成績，展現了強者更強弱者更弱的行業馬太效應。

(資料圖片僅供參考)

主要業務指標實現正增長

茶板塊增幅最大

作為國內水及飲料行業的龍頭企業，農夫山泉旗下產品主要有包裝飲用水、茶飲料、功能性飲料、果汁飲料及其他產品（蘇打水飲料、含氣風味飲料、咖啡飲料等其他飲料產品，及鮮果等）。

具體來看，在報告期內，農夫山泉包裝飲用水在整個營收中的占比達54.9%，去年營收為182.63億元，較上年同期增長了7.1%；茶飲料業務去年實現營收69.06億元，同比增長50.8%，占總營收的比重為20.8%；功能飲料38.38億元，較上年增長3.9%，占總收入的比重為11.5%；果汁飲料產品營收28.79億元，同比增長10.1%，占營收比重8.7%。

事實上，相較于競爭對手品類繁多的產品線，農夫山泉產品SKU以優而精為原則，對于看好的賽道會進行持續培育，不斷進行市場投入和消費者教育，相比之下農夫山泉產品的成功率更高，生命周期更長。

以農夫山泉的茶飲料為例，在整個新茶飲賽道競爭激烈的大環境下，農夫山泉通過不斷的研發投入及產品創新，使得公司的茶飲料繼續引領風騷。

在朱丹蓬看來，農夫山泉的茶板塊成長最快的原因，一方面是品牌效應，但更多的是企業自身對于茶賽道的培養及推廣，產品得到了新生代的青睞。

廣科管理咨詢首席策略師沈萌對《證券日報》記者表示，農夫山泉在繼續推動包裝水業務成長的同時，開始培育茶飲料等其他新品市場，隨著包裝水業務的穩定，前期培育的其他品牌逐漸成熟，對整體業績的貢獻明顯提升，實現產品曲線的平滑接續。

據《證券日報》記者統計顯示，農夫山泉2022年的研發成本達到2.77億元，而上年同期僅為1.25億元，注重研發機制與投入，使得農夫山泉的投入規模行業領先。

業績正增長的動力來自于人

渠道深耕 鐵軍執行力 利他精神

事實上，2022年，對于食品飲料行業而言，沒有一家企業是容易的。農夫山泉保持了營收和利潤的雙增長，動力是什么？去年上海特殊期間，農夫山泉一線員工和經銷商自發組織、自發運行確保正常服務狀態的故事，或許可以給到我們答案。

當時的上海大區負責人王媛提到：“疫情期間，我們供應鏈從未斷裂。當時不會去想什么業績，更不會想賺多少錢，我們想的就是客戶和消費者的需求可以得到滿足。這個信念支撐了我們兩個多月。”

值得一提的是，上海的農夫山泉產品基本來自位于浙江千島湖的工廠。正常狀態下，每天有60余輛貨車自茶園工廠出發抵達上海。

但當時隨著疫情的加劇，汽運線路受到影響，農夫山泉只好將貨物轉入上海北郊鐵路站。此時對物流部門的壓力是空前的，如果北郊站也無法運輸，將沒有產品可以運往上海。怎么保障動脈的暢通，成為最棘手的問題。

多方努力下，3月最嚴峻期間，千島湖工廠向上海發貨近10萬噸，竟然還超額完成目標。3月下旬到5月11日期間，超過60輛車輛投入上海的點對點供應，發運車次超過500次，合計發運物資近2萬噸。農夫山泉高效的物流管理體系，確保了上海沒有一天斷貨。

從新疆到山東，從遼寧到廣東，2022年全年，農夫山泉各地的團隊總能在困難中尋求思路，找到解決問題的辦法，并在這個過程中盡最大的善意去幫助有需要的人。

多年來，農夫山泉培養出了一個有競爭力的物流和銷售網絡。在這張網絡上的每一個個體都被賦予了巨大的自主權，他們被鼓勵去利益他人，勇于擔當，獨立思考，發揮創造，并具備自主解決問題的能力。

這或許是農夫山泉為何能保持業績正增長的最好回答。

（編輯 喬川川）

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