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本報(bào)記者 桂小筍

3月29日，都市麗人發(fā)布2022年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.1億元，凈利潤(rùn)同比扭虧為盈。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，憑借成本管控優(yōu)化以及銷售端的增長(zhǎng)，都市麗人2022年銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少21.0%，一般及行政費(fèi)用減少18.8%；毛利率達(dá)46.4%，同比提高4.3%。

對(duì)于這份成績(jī)單，行業(yè)人士認(rèn)為，這和公司在2022年厘清“專業(yè)內(nèi)衣”戰(zhàn)略定位，以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈及商品持續(xù)優(yōu)化有關(guān)。此外，通過(guò)品牌煥新以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，2022年都市麗人新增會(huì)員超200萬(wàn)，全渠道會(huì)員累計(jì)超6200萬(wàn)人，消費(fèi)者的用戶黏性和品牌忠誠(chéng)度得以提升。

都市麗人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，憑借對(duì)消費(fèi)需求的深度洞悉，在專業(yè)的研發(fā)技術(shù)加持下，公司鑄就了產(chǎn)品“護(hù)城河”，2022年都市麗人聚焦爆品，精簡(jiǎn)款數(shù)，提升款效，有效減少尾部無(wú)效投入。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，都市麗人在去年也有不少傾注。截至2022年12月底，都市麗人累計(jì)獲得專利561項(xiàng)，連續(xù)8年持續(xù)榮獲國(guó)家級(jí)生態(tài)紡織品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證；鍛造品牌七大核心杯型，滿足消費(fèi)者多元化需求。

對(duì)于線下的業(yè)務(wù)發(fā)展，在2022年底，都市麗人果斷推出“百城千店”計(jì)劃，加快規(guī)模擴(kuò)張的腳步。目前，“百城千店”計(jì)劃已迎來(lái)初步成果。2023年3月份都市麗人完成超100家門店新開，一季度完成簽約新開店超600家，開店增長(zhǎng)超70%。截至目前，都市麗人在全國(guó)擁有超4000家線下門店。

為提高店鋪運(yùn)營(yíng)效率，都市麗人采用獨(dú)創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。“1”即購(gòu)物中心店，設(shè)立大型購(gòu)物中心店旗艦店，輸出其“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價(jià)值；“N”即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對(duì)核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能；“特”即“前店后倉(cāng)”及特賣店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉(cāng)儲(chǔ)，可以為周邊20家店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，都市麗人計(jì)劃在2023年針對(duì)會(huì)員實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在新的權(quán)益持續(xù)細(xì)化、流量觸點(diǎn)整合優(yōu)化、會(huì)員全生命周期管理、復(fù)購(gòu)優(yōu)化四方面持續(xù)深度運(yùn)營(yíng)，借此提升會(huì)員的活躍度和復(fù)購(gòu)率。

（編輯 張偉）

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