本報(bào)記者 賀俊 見(jiàn)習(xí)記者 李靜
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據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，自9月份以來(lái)已有257家機(jī)構(gòu)密集調(diào)研今世緣，調(diào)研的問(wèn)題主要涉及“股權(quán)激勵(lì)”、“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”、“公司分區(qū)域表現(xiàn)情況”以及“千元價(jià)格帶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)”等。9月26日晚間，公司還發(fā)布了一則接待公告。
對(duì)于為何近期今世緣突然獲得多家機(jī)構(gòu)調(diào)研？東高科技高級(jí)投資顧問(wèn)吳太偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，酒企全年壓力最大的第二季度已過(guò)，回款完成度均較高，且中秋表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，多數(shù)品牌的批價(jià)環(huán)比表現(xiàn)穩(wěn)定。酒企通過(guò)投放終端和新渠道開(kāi)拓的方式積極促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，機(jī)構(gòu)一方面看好今世緣在次高端領(lǐng)域的布局逐漸進(jìn)入收獲期，另一方面則是看好公司股權(quán)激勵(lì)的兌現(xiàn)。
多次小幅提價(jià)
今世緣在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，短時(shí)間內(nèi)國(guó)緣V系不會(huì)再推出新品，價(jià)格以穩(wěn)為主，下半年公司希望產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，今世緣補(bǔ)充說(shuō)，公司的產(chǎn)品力很強(qiáng)，有很高的性價(jià)比，不會(huì)輕易去提價(jià)。
由此可知，今世緣是十分在意消費(fèi)者對(duì)于其旗下高端白酒的價(jià)格敏感度，但通過(guò)公司過(guò)往動(dòng)作來(lái)看，公司正在逐步實(shí)現(xiàn)其提價(jià)目標(biāo)。據(jù)了解，近2年來(lái)，今世緣多次小幅提價(jià)。
多次“小步快跑式”的調(diào)價(jià)，將今世緣的產(chǎn)品推到了高價(jià)位上。《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，目前天貓旗艦店四開(kāi)國(guó)緣零售價(jià)為750元/瓶，對(duì)開(kāi)國(guó)緣零售價(jià)為550元/瓶。定位高端商務(wù)白酒的52度500ml國(guó)緣V9單瓶裝，標(biāo)價(jià)2599元/瓶，折后價(jià)2099元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士表示，今世緣小幅提價(jià)主要是想通過(guò)知名度的提升，鞏固大本營(yíng)江蘇市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)而輻射范圍更廣的周邊市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇與增長(zhǎng)。
“今世緣提價(jià)，直接目的是拉伸主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)品牌價(jià)值形象。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如是說(shuō)。
全國(guó)化進(jìn)程受阻
據(jù)了解，今世緣今年8月份發(fā)布《關(guān)于2020年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)文件變更說(shuō)明》的公告顯示，該公司擬向激勵(lì)對(duì)象授予770萬(wàn)份股權(quán)期權(quán)，約占公司總股本的0.614%，行權(quán)價(jià)格為56.24元/份。激勵(lì)人數(shù)不超過(guò)345人，其中中層骨干共計(jì)338人。
從行權(quán)條件來(lái)看，公司調(diào)整了基期，以2021年為基數(shù)，2022-2024年?duì)I收增速分別不低于22%、51.3%、90.6%，扣非歸母凈利增速分別不低于15%、32.3%、52.1%。
2021年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.06億元，按照規(guī)劃目標(biāo)測(cè)算，2022-2024年今世緣營(yíng)收目標(biāo)應(yīng)為不低于78.15億元、96.92億元、122.1億元。這意味著，如果今世緣能夠如期完成目標(biāo)，將會(huì)在2024年正式邁入白酒行業(yè)“百億俱樂(lè)部”。
根據(jù)今世緣2022年半年報(bào)顯示，今年上半年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.48億元，已完成今年目標(biāo)的59.48%。
但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今世緣若要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須突破除江蘇外其余地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸。今世緣也曾試圖通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)版圖。2018年，今世緣曾計(jì)劃收購(gòu)山東龍頭酒企景芝酒業(yè)，不過(guò)這項(xiàng)收購(gòu)于2020年12月底宣告終止。
時(shí)至今日，今世緣最大的困局依舊是走不出江蘇省。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年上半年，今世緣在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.24%。
“目前今世緣營(yíng)收主要集中在江蘇省內(nèi)，且面臨洋河的壓制。今世緣如能實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的營(yíng)收破百億目標(biāo)，必須在省外發(fā)力。”東高科技高級(jí)投資顧問(wèn)吳太偉表示。
“今世緣要獲得進(jìn)一步的快速發(fā)展，必須要解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)以及跨區(qū)域發(fā)展問(wèn)題。”蔡學(xué)飛表示，今世緣身處華東市場(chǎng)，其必然要向華北、華南、華中三個(gè)方向拓展，但作為區(qū)域品牌，品牌影響力有限，限制了品牌號(hào)召力，在異地拓展方面阻力較大。
今世緣全國(guó)化受阻，主要是對(duì)手太強(qiáng)大。武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在全國(guó)市場(chǎng)，今世緣遭遇到以茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒及各個(gè)省級(jí)龍頭白酒企業(yè)的擠壓。比如，在湖南市場(chǎng)，今世緣賣(mài)不過(guò)酒鬼酒；在山東市場(chǎng)，今世緣賣(mài)不過(guò)景芝；在河北市場(chǎng)，今世緣賣(mài)不過(guò)衡水老白干；在四川市場(chǎng)，今世緣賣(mài)不過(guò)劍南春。所以今世緣的全國(guó)化一直收效不大，主要是受到全國(guó)一線品牌渠道下沉和當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌的擠壓。
（編輯 白寶玉）
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