據國家統計局數據顯示，我國出生率在近五年明顯走低，2021年新生兒出生人數占總人口的比重一度下降至8％，達新中國成立以來的最低值。同時受近幾年疫情的持續干擾，母嬰行業逐步轉向存量市場。當前門店面臨客流減少、竄貨亂價等現實挑戰，只有品牌與優質渠道強強合作，賦能團隊、精耕人力、提升專業服務力，才能更好地貼近、服務于消費者，方能在競爭日趨激烈的奶粉市場里立于不敗之地。

作為國產奶粉領軍品牌，君樂寶助力母嬰渠道開拓市場，成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。君樂寶奶粉針對嬰連鎖運營特性制定一系統一策服務營運模式，針對渠道推出一系列政策和控品專銷品，助力母嬰渠道開拓市場。

其中，門店數超過500家、覆蓋湖南100%地級市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂部成員之一。回憶起與君樂寶的合作，媽仔谷總經理彭云輝表示，經過和君樂寶進行深度探討解析市場，分析消費者的潛在需求，媽仔谷不斷加大動銷力度和門店的展覽面積，增強店員對君樂寶奶粉的深度理解。現在君樂寶已經成為媽仔谷門店的“銷冠”。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長了26%，主要增長原因就是與君樂寶奶粉達成深度合作，依靠核心品牌的推動，帶動整體奶粉增長。渠道變革同樣為君樂寶奶粉發帶來了收獲——今年第二季度，君樂寶奶粉的銷售增長率達到40%。其中，優萃有機奶粉實現上半年增率超75%，君樂寶接連推出的“詮臻愛”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉等拳頭產品也迅速獲得了市場的接受和認可。

在與母嬰渠道建立新型合作關系的過程中，君樂寶與國內眾多母嬰渠道的內部培訓機構或商學院建立起溝通機制，從消費者畫像、全面營養配方選擇、適合各類嬰幼兒的需求等相互交流，力求貼近客戶。從品牌到渠道再到消費者，君樂寶不僅提高了產業的整體運行效率，同時借母嬰渠道傳遞第一手的信息給消費者，幫助母嬰渠道贏得消費者信賴，讓優質的奶粉通過專業的渠道安全到達消費者手中。

消費者希望孩子健康成長、母嬰門店希望良性生存發展，其實最終都是服務于消費者的需求，這個需求形成好品牌、好產品、好圈層的母嬰生態。但隨著行業洗牌和淘汰賽的進程加速，市場中長期化的價格戰，竄貨、亂價等行為，嚴重擾亂了企業的價格盤和市場管控，甚至影響到企業未來的發展和業績預期。

為更好穩定市場良序，君樂寶率先推出內碼制，創新升級安全追溯體系。罐內碼區別于罐外碼，內碼是打開奶粉桶內鋁膜紙才可見的二維碼，在奶粉開啟使用前被破壞和造假的可能性極低。消費者掃罐內碼可以清晰掌握產品物流走向、消費終端等信息，精準把控產品銷售渠道。而通過罐內碼的機制，在內碼上設置掃碼營銷活動，打通市場營銷痛點，在對消費者實現精準營銷的同時，把消費者和品牌背后的營銷數字化系統連接起來，納入品牌營銷數字化體系內，實現后面更長遠的消費者培育和消費者營銷。

面對當下的局勢，君樂寶將始終秉持著一顆恪守品質的心，繼續運用優質的產品與全方位的渠道，賦能母嬰人構筑專業的護城河，破局行業困境。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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